Especialista em vendas destacou a import\u00e2ncia da comunica\u00e7\u00e3o e indicadores para o sucesso comercial.<\/i><\/p>\n
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Na \u00faltima edi\u00e7\u00e3o do Almo\u00e7o Empresarial da ACIUB, realizada em Ub\u00e1, empres\u00e1rios da regi\u00e3o participaram de uma palestra ministrada por Marcus Mol, especialista em vendas e gest\u00e3o comercial. Com o tema “A venda que sua empresa perde sem perceber”, Mol trouxe \u00e0 tona quest\u00f5es cruciais que podem impactar diretamente os resultados das empresas, como falhas na comunica\u00e7\u00e3o e a falta de acompanhamento do cliente.<\/p>\n
Durante sua apresenta\u00e7\u00e3o, Mol destacou que muitas empresas reconhecem quando perdem uma venda, mas poucas conseguem identificar as vendas que escapam sem deixar rastros. Ele enfatizou que a comunica\u00e7\u00e3o eficiente \u00e9 fundamental para fortalecer a confian\u00e7a e aumentar as chances de convers\u00e3o. “Comunica\u00e7\u00e3o gera oportunidade. Confian\u00e7a gera oportunidade. Seguran\u00e7a gera oportunidade”, afirmou Mol, ressaltando que a comunica\u00e7\u00e3o deve ser cont\u00ednua, desde o primeiro contato at\u00e9 o p\u00f3s-venda.<\/p>\n
Outro ponto abordado foi a credibilidade do vendedor. Mol enfatizou que um vendedor que n\u00e3o acredita no produto ou servi\u00e7o que oferece n\u00e3o conseguir\u00e1 transmitir confian\u00e7a ao cliente. Para isso, ele defendeu a import\u00e2ncia de investir em treinamento e desenvolvimento da equipe comercial, garantindo que os vendedores dominem o que est\u00e3o oferecendo.<\/p>\n
Al\u00e9m disso, o especialista alertou sobre a necessidade de monitorar indicadores de desempenho. “O gestor que n\u00e3o est\u00e1 gerindo seus n\u00fameros n\u00e3o est\u00e1 gerindo sua empresa”, destacou. Essa afirma\u00e7\u00e3o refor\u00e7ou a import\u00e2ncia de acompanhar m\u00e9tricas e resultados para tomar decis\u00f5es informadas.<\/p>\n
A palestra tamb\u00e9m abordou a jornada do consumidor, onde a experi\u00eancia do cliente \u00e9 um fator determinante para a decis\u00e3o de compra. Mol incentivou as empresas a proporcionarem uma experi\u00eancia positiva desde o primeiro contato, pois isso aumenta a confian\u00e7a do cliente e facilita a finaliza\u00e7\u00e3o da venda.<\/p>\n
O evento n\u00e3o apenas proporcionou aprendizado, mas tamb\u00e9m serviu como um espa\u00e7o de networking, onde empres\u00e1rios compartilharam experi\u00eancias e fortaleceram relacionamentos. O presidente da ACIUB, Elias Ricardo Coelho, ressaltou a import\u00e2ncia desses encontros para promover conex\u00f5es e oportunidades de neg\u00f3cios na regi\u00e3o.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Marcus Mol, especialista em vendas, apresentou estrat\u00e9gias para identificar vendas perdidas em palestra na ACIUB, em Ub\u00e1.<\/p>\n","protected":false},"author":5,"featured_media":3303,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1366,4367,4383],"tags":[3901,8578,3481,1265,3177],"cidade_regiao":[],"guia_cidade":[],"class_list":["post-11459","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-economia","category-regionais","category-uba","tag-aciub","tag-gestao-comercial","tag-networking","tag-uba","tag-vendas"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/guiacataguases.com.br\/nova\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11459","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/guiacataguases.com.br\/nova\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/guiacataguases.com.br\/nova\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/guiacataguases.com.br\/nova\/wp-json\/wp\/v2\/users\/5"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/guiacataguases.com.br\/nova\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=11459"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/guiacataguases.com.br\/nova\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11459\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/guiacataguases.com.br\/nova\/wp-json\/wp\/v2\/media\/3303"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/guiacataguases.com.br\/nova\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=11459"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/guiacataguases.com.br\/nova\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=11459"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/guiacataguases.com.br\/nova\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=11459"},{"taxonomy":"cidade_regiao","embeddable":true,"href":"https:\/\/guiacataguases.com.br\/nova\/wp-json\/wp\/v2\/cidade_regiao?post=11459"},{"taxonomy":"guia_cidade","embeddable":true,"href":"https:\/\/guiacataguases.com.br\/nova\/wp-json\/wp\/v2\/guia_cidade?post=11459"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}